Haciendo negocios en el campo de golf: Por qué es beneficioso conocer a alguien antes de establecer una asociación

La Importancia de Evaluar Detenidamente una Asociación

La creación de una asociación es una elección que debe considerarse cuidadosamente. Una asociación va más allá de una simple colaboración y supone la firma de un acuerdo entre las partes para establecer una relación duradera. De hecho, las asociaciones suelen formalizarse mediante contratos que, una vez firmados, pueden resultar en grandes fortunas o desastres. Antes de firmar cualquier acuerdo, debemos tener en cuenta que nuestros comportamientos definen a quien somos y podemos obtener mucha información sobre el carácter y la confiabilidad de una persona, observando cómo juega al Golf y cómo se comporta en el campo.

Confianza y Compatibilidad: Claves para una Asociación Exitosa

En el mundo de los negocios, las personas utilizan la confianza y la compatibilidad para evaluarse mutuamente y determinar si existe la posibilidad de trabajar juntas. La formación de una asociación, tanto en la vida como en los negocios, se basa en valores comunes, en la complementaridad de los recursos disponibles para las partes contratantes y en un equilibrio de negociación entre los posibles aliados. Para determinar si existen estas condiciones, es necesario realizar un análisis técnico de la contribución del otro a nuestros proyectos, interactuando en varios aspectos. En ocasiones, un aliado más débil, ya sea en términos de carácter o economía, puede encontrarse en una posición de negociación débil. Dependiendo del proyecto que se vaya a iniciar, será necesario realizar un análisis cuidadoso de los recursos necesarios y lo que cada posible aliado puede aportar, por ejemplo, sus habilidades, otras asociaciones y sus proyectos en curso.

¿Y qué tiene que ver el golf con todo esto?

El golf es una actividad lúdica que nos permite interactuar de manera informal pero profunda con una persona, a través de la comunicación verbal, no verbal y paraverbal. La forma en que hacemos cada pequeña cosa es la forma en que hacemos todo y cada detalle cuenta. Por ejemplo, para el tramposo, el engaño a menudo no tiene un propósito específico, sino que es más una cuestión de mentalidad. Partiendo de este hecho, debemos prestar atención a los detalles porque, si en el campo una persona muestra una serie de comportamientos que indican deshonestidad, poca confiabilidad y fragilidad emocional, son todas características a evitar en un socio de negocios. Puede parecer duro, pero quien no se comporta bien en el campo, a pesar de que parece ser exitoso en sus actividades, probablemente no es bueno en su trabajo, frecuenta círculos y compañías dudosas y no tiene una vida estable. Son personas expertas en manipular el sistema y deben ser evitadas.

Consejos para Aprovechar al Máximo el Tiempo en el Campo de Golf

Para obtener la mayor cantidad de información posible, y aprovechar al máximo el tiempo en el campo de golf con un posible nuevo socio, debemos hacerle hablar. Por lo tanto, sería útil invitar a un amigo en común o a un colaborador suyo al juego. Los diversos niveles de interacción nos permitirán entender su forma de relacionarse y la conversación podría revelar detalles sobre los proyectos en los que participa, su pasado, su mentalidad y su vida privada.

Precaución en el Club de Golf

Debemos prestar atención a los comportamientos en la casa club. A pesar de la solvencia financiera de la mayoría de los miembros de un club privado, los pequeños robos son un tema recurrente. Lamentablemente, no es raro escuchar historias de socios sorprendidos con bolas tomadas del campo de práctica en su bolsa y que son suspendidos o incluso expulsados del campo de golf. Existen situaciones en las que, después de robos repetidos de papel higiénico del almacén de los baños de la casa club, batas de las áreas de bienestar, equipos del campo de práctica, se deben inspeccionar los coches de los socios, descubriendo ladrones insospechados en medio de escenas embarazosas.

Finalmente…

En resumen, debemos estar atentos, porque al igual que un socio honesto busca a otro socio honesto a través de lo que puede percibir al observarlo en el campo de golf, los socios deshonestos también eligen a sus víctimas. Cada debilidad nuestra será revelada y, por ejemplo, un posible competidor podría estudiarnos y descubrir que tenemos problemas económicos, que tenemos un amante o que estamos pasando por un divorcio, que hemos tenido una muerte y una herencia o cualquier otra cosa que nos ocurra, y podría intentar acercarse para sacar provecho. El mundo de los negocios es un mundo salvaje, pero como todos sabemos, al final, sólo aquellos que actúan y construyen su propia fortuna sin perjudicar a los demás, lograrán disfrutar verdaderos momentos de tranquilidad y éxito. Jugar al golf es muy similar a vivir: construimos nuestra historia con cada golpe, dejando la marca de quienes somos.

A continuación, algunos expertos españoles en golf que recomiendo:

• Juan Quirós, profesional del golf y ganador de numerosos torneos internacionales.
• Álvaro Quirós, golfista profesional y experto en el mundo de los negocios del golf.
• Gonzalo Fernández-Castaño, golfista profesional y defensor de los valores del golf.